答：关于新品要不要上车，其实业界一直有争议，因为我相信一定有同学听一些“前辈”们说过，销量不过百，不要上车之类的说法
问：嗯嗯，是的，销量是个硬伤，比不过别人
答：但是，我们很多中小卖家，如果不开直通车的话，本身就没有流量，更谈不上销量了，对吧？
答：所以，在这里，我首先澄清一个我自己的观点，那就是，如果，你有一定的老客户基础，有激活老客户购买新品的能力，或者你有自己的渠道可以不上车实现销售，那么等累积了一定销量之后再开车，确实效果会比较好一些
答：但是，如果你本身没有老客户基础，也没有其他渠道的引流能力，这个时候，你还不开车，你是要干啥？你咋不上天啊？
问：哈哈，是的，直通车是新店的一个突破口
答：所以，如果你没有这些基础，那么直通车是你可以使用的相对门槛较低的引流工具。当然，我们在新品开车的时候，也要讲究策略
答：由于新品本身的转化比较低，那么这个时候，我们在选取关键词的时候，就需要补足转化不足的这个缺点，选取的关键词，需要跟我们的产品本身更精准一些。
答：但是现在有个问题，就是我们手机端的页面，很多关键词的流量是很容易被系统引导的词给引导走的。
问：这个怎么理解系统引导呢？比如？
答：比如，买家搜索“连衣裙”，然后点着点着，连衣裙后面，系统有“修身”“韩版”“欧美”“蕾丝”等等的引导词 。
答：买家随便点一下，搜索框的关键词，就变了。所以，这个时候，我们在关键词的选取上，除了要根据产品本身选取精准关键词以外，还要选取系统引导的关键词，因为这些关键词相对流量也比较大
答：就是核心关键词 系统引导关键词的组合
问：也就是常说的长尾词对吗，而且还是系统引导的那种
答：PC端相对长尾关键词流量较少，但是手机端由于操作特性和系统引导，长尾关键词的流量也相对较高，那么这个是选词。
答：当然在选词过程中，大家也可以用到生意参谋里面的词表，要注意的是，词表有分PC端的关键词表和手机端的关键词表，分别应用在不同的计划中
答：那么在词表的关键词筛选中，大家要分几个数据维度
答：比如，这是一张生意参谋的行业热词榜，里面有搜索人气、商城点击占比、点击率、点击人气、转化率和直通车平均出价等几个数据指标
答：在这些数据指标里面，我们就要考虑数据筛选的优先性，因为直通车是一个流量工具，所以我们考虑的第一个数据维度一定是搜索人气。
答：有人搜索，才会有流量，你选的关键词再精准，如果没有人搜索，那么也没办法给你带来流量，那么作为流量工具，他就失去意义了
答：所以，第一步，我们先将搜索人气进行排序，比如行业热词榜，是前500名，那么我搜索人气一排序，取人气前300，是不是就筛选掉了相对没有那么热搜的词了
答：那么第二个维度，很多同学都认为是点击率，但是由于这组数据中的点击率和我们平时理解的点击率不太一样，这是一组全网点击率的数据，所以我们暂时不作为参考
答：那么第二步，我们考虑筛选的维度，就是转化率，因为有些词，虽然热搜，但是转化不一定好 。
答：比如说一些热门实事的词，大家虽然都去搜，但都是去看看，并不一定去买
答：所以，一般情况下，这样的热度，对于新品，我们噌了也没多大意思
答：所以，第二步，将我们的转化率做一个排序，转化率低的，再删除一部分
答：好了，我们搜索人气 转化率都筛选过后，第三个指标，就是我们直通车的平均出价
答：如果平均出价远高于你的预算，那么这样的词，我们暂时用不起，哪怕他行业数据再好，我可以也暂时用不了，所以要删除，当然，我们现在用不了用不起的词不代表我们一直用不起。
答：当我们的宝贝销量达到一定数量后，大家会发现我们的转化率也是会自然提升的，转化率提升之后ROI也自然后提升，那么这个时候，我们可以用于推广的预算也会相应提升。
答：所以，这也就是为什么我们新品的时候，一般都不太会去用那些太过热门的大词，主要一点，是用不起 。
答：好了，这部分的数据筛选，主要就是搜索人气 转化率 直通车平均出价，然后剩下的，基本就是人气可以、转化率有保证和价格我们也出得起的词了。
问:也就是说新品围绕着：搜索人气高、商品少、直通车点击单价低，转化率OK、这几个维度去选词，对吗？
答：对的
答：好，选完词，之后，我们还有个问题，那就是关键词的匹配方式，新品推广的时候，我们到底用什么样的匹配方式比较合适。
答：我们知道，现在后台有广泛匹配和精准匹配两种匹配放肆,那么这里面，其实业界也一直有两种观点，一直在互相打架
答：有一种说法，就是前期由于产品本身转化能力不强，所以在关键词上，就要把控好精准度，所以用精准匹配的方式比较好
答：另一种说法，就是由于精准匹配带来的流量相对较少，而新品需要较多的流量来进行产品测试，所以，开广泛的比较好
答：其实这两种说法，各有各的道理，那么我们看看精准匹配和广发匹配到底有什么样的区别，我们才知道我们要怎么匹配，对吧？
答：首先，精准匹配就是严格遵循AB=BA的原则，就是你所设置的关键词必须和买家搜索的关键词要一模一样，不能多也不能少，你才有机会被展现
答：当然前后顺序是可以颠倒的，比如[连衣裙 女] 和 [女 连衣裙]是可以互相颠倒的
答：但是，特定名词不能拆开颠倒，比如：连衣裙不能拆成裙连衣
答：但是如果你设置连衣裙女然后买家搜索连衣裙女修身
答：这个时候，由于买家搜索多了修身这个词，你就没机会被展现了，但是，如果你是甚至广泛匹配，这个时候只要跟你设置的这个关键词相关的，你都有机会被展现
答：也就是如果你设置连衣裙女然后买家搜索连衣裙女修身，由于是广泛匹配，你就有机会被展现
答：但是，如果在精准匹配下，你这个连衣裙 女的质量得分是8分的话，那么买家搜索连衣裙 女 时候你的排名和扣费都是按照8分来计算的
答：如果是广发匹配下，你设置连衣裙 女，买家搜索 连衣裙 女 修身 ，你是被广泛匹配到的，那么这个时候，你的质量德恩就会有一个瞬间的降权，这个时候，可能就是7分或者6分，你的排名和扣费就是按照瞬间降权后的质量分来进行计算
问：瞬间降权怎么理解？
答：这个瞬间降权就是后台自动处理的，只对排名和扣费进行瞬间降权
答：也就是广泛匹配你是可以匹配到更多流量，但同时，你也要花更多的钱来争取到排名
答：那么当我们新品，又希望能够保证流量，又希望省钱的时候怎么做呢？
答：你看到的质量分是精准匹配下的质量分
答：所以，如果，你又要流量，又希望省钱的话，那么就是，尽可能把你能找到的精准的关键词都加进计划，然后进行精准匹配下的投放
答：当然，如果你觉得精力不够，然后流量不足，那么你可以用广泛匹配，价格出高一点，也是能达到相同的效果的
答：当然在流量上能达到相同效果，扣费可能就会相对?高一些，然后精准度和转化率也会差一些，所以，如果有足够的精力去找词筛选词的话，还是精准匹配会对账户整体数据更有帮助一些
答：当然，当你的产品到达一定销量后，这个时候量变形成质变， 你的产品本身就有很强的转化能力了，这个时候，就可以把匹配方式再打开，获取更多的流量，这是我们讲的新品期的匹配方式
答：.1、新品期关键词选择，在人气、转化率、平均出价和精准度中考量。
2.匹配方式：建议精准匹配加尽可能多的精准关键词，偷懒的用广泛
第3点，讲一下出价
答：一般出价，两种方法，加价法，按照市场平均出价*70%或者80%，然后慢慢往上加，直到你觉得流量足够，费用也合理
答：另一种，直接市场平均出价的1.5-2倍，保证能够获取流量，然后慢慢往下调整
答：这是一般我自己比较常用的方法，适合不同类目，加价法适合季节性不明显，产品上新后能卖很久的产品，可以慢慢试
答：往下减价的倒车法，适用于季节新比较强，短期内需要拿到测试数据的产品
答：当然，如果你用倒车法的话，还要注意，可以设置该计划的限额，防止一不小心，钱就烧没了的现象
答：因为今天时间有限，很多原理我就不讲了，太啰嗦，我就直接讲我自己大概操作时候的思路
答：然后，你关键词有了，匹配方式有了，出价方法也有了，接下来就是根据数据来调整优化了，数据表现好的，ROI高的，可以加价，提高排名，获取更多流量，没有展现量的，看排名，排名靠前没有展现的，就说明这个词没流量，删掉。
答：排名靠后没有流量的，就加点价格提升点排名看看，如果出价已经出到你预算最高值了，还是排名很靠后没有流量，说明这个关键词你用不起，那就删掉换一批
答：有流量没有转化的，考虑去优化详情和价格，有流量，ROI低的，降低出价，基本上就是这么个套路 。
答：当然如果是新品，我们还是有个测试期的，如果你测试了3-5天后，所有的数据都不理想，这个时候，也要考虑是不是这个产品就不适合推广，需要换产品
答：一般新品测试，主要看点击率、转化率、收藏加购和反馈。
问：老师，测试的话，一般多久比较科学呢
答：季节性的产品，一般3-5天肯定是要有结果判断了。
答：总结一下，新品推广4个点：1.关键词2.匹配方式3.出价4.调整优化
答：好了，今天大概就分享到这吧。有什么问题大家现在可以提问
问：老师新款出价一般要出多少钱测试比较好呢，比如比行业高多少
答：新款出价之前不是说了么，周期不强的，行业平均价的70%或者80%，周期强的，1.5-2倍
问：小类目词有限怎么办呢
答：小类目词有限的，抢排名和人群
答：还有就是不要在直通车一棵树上吊死，现在内容营销也很重要喔
答：有一种说法，就是前期由于产品本身转化能力不强，所以在关键词上，就要把控好精准度，所以用精准匹配的方式比较好
答：另一种说法，就是由于精准匹配带来的流量相对较少，而新品需要较多的流量来进行产品测试，所以，开广泛的比较好
答：其实这两种说法，各有各的道理，那么我们看看精准匹配和广发匹配到底有什么样的区别，我们才知道我们要怎么匹配，对吧？
答：首先，精准匹配就是严格遵循AB=BA的原则，就是你所设置的关键词必须和买家搜索的关键词要一模一样，不能多也不能少，你才有机会被展现
答：当然前后顺序是可以颠倒的，比如[连衣裙 女] 和 [女 连衣裙]是可以互相颠倒的
答：但是，特定名词不能拆开颠倒，比如：连衣裙不能拆成裙连衣
答：但是如果你设置连衣裙女然后买家搜索连衣裙女修身
答：这个时候，由于买家搜索多了修身这个词，你就没机会被展现了，但是，如果你是甚至广泛匹配，这个时候只要跟你设置的这个关键词相关的，你都有机会被展现
答：也就是如果你设置连衣裙女然后买家搜索连衣裙女修身，由于是广泛匹配，你就有机会被展现
答：但是，如果在精准匹配下，你这个连衣裙 女的质量得分是8分的话，那么买家搜索连衣裙 女 时候你的排名和扣费都是按照8分来计算的
答：如果是广发匹配下，你设置连衣裙 女，买家搜索 连衣裙 女 修身 ，你是被广泛匹配到的，那么这个时候，你的质量德恩就会有一个瞬间的降权，这个时候，可能就是7分或者6分，你的排名和扣费就是按照瞬间降权后的质量分来进行计算
问：瞬间降权怎么理解？
答：这个瞬间降权就是后台自动处理的，只对排名和扣费进行瞬间降权
答：也就是广泛匹配你是可以匹配到更多流量，但同时，你也要花更多的钱来争取到排名
答：那么当我们新品，又希望能够保证流量，又希望省钱的时候怎么做呢？
答：你看到的质量分是精准匹配下的质量分
答：所以，如果，你又要流量，又希望省钱的话，那么就是，尽可能把你能找到的精准的关键词都加进计划，然后进行精准匹配下的投放
答：当然，如果你觉得精力不够，然后流量不足，那么你可以用广泛匹配，价格出高一点，也是能达到相同的效果的
答：当然在流量上能达到相同效果，扣费可能就会相对?高一些，然后精准度和转化率也会差一些，所以，如果有足够的精力去找词筛选词的话，还是精准匹配会对账户整体数据更有帮助一些
答：当然，当你的产品到达一定销量后，这个时候量变形成质变， 你的产品本身就有很强的转化能力了，这个时候，就可以把匹配方式再打开，获取更多的流量，这是我们讲的新品期的匹配方式
答：.1、新品期关键词选择，在人气、转化率、平均出价和精准度中考量。
2.匹配方式：建议精准匹配加尽可能多的精准关键词，偷懒的用广泛
第3点，讲一下出价
答：一般出价，两种方法，加价法，按照市场平均出价*70%或者80%，然后慢慢往上加，直到你觉得流量足够，费用也合理
答：另一种，直接市场平均出价的1.5-2倍，保证能够获取流量，然后慢慢往下调整
答：这是一般我自己比较常用的方法，适合不同类目，加价法适合季节性不明显，产品上新后能卖很久的产品，可以慢慢试
答：往下减价的倒车法，适用于季节新比较强，短期内需要拿到测试数据的产品
答：当然，如果你用倒车法的话，还要注意，可以设置该计划的限额，防止一不小心，钱就烧没了的现象
答：因为今天时间有限，很多原理我就不讲了，太啰嗦，我就直接讲我自己大概操作时候的思路
答：然后，你关键词有了，匹配方式有了，出价方法也有了，接下来就是根据数据来调整优化了，数据表现好的，ROI高的，可以加价，提高排名，获取更多流量，没有展现量的，看排名，排名靠前没有展现的，就说明这个词没流量，删掉。
答：排名靠后没有流量的，就加点价格提升点排名看看，如果出价已经出到你预算最高值了，还是排名很靠后没有流量，说明这个关键词你用不起，那就删掉换一批
答：有流量没有转化的，考虑去优化详情和价格，有流量，ROI低的，降低出价，基本上就是这么个套路 。
答：当然如果是新品，我们还是有个测试期的，如果你测试了3-5天后，所有的数据都不理想，这个时候，也要考虑是不是这个产品就不适合推广，需要换产品
答：一般新品测试，主要看点击率、转化率、收藏加购和反馈。
问：老师，测试的话，一般多久比较科学呢
答：季节性的产品，一般3-5天肯定是要有结果判断了。
答：总结一下，新品推广4个点：1.关键词2.匹配方式3.出价4.调整优化
答：好了，今天大概就分享到这吧。有什么问题大家现在可以提问
问：老师新款出价一般要出多少钱测试比较好呢，比如比行业高多少
答：新款出价之前不是说了么，周期不强的，行业平均价的70%或者80%，周期强的，1.5-2倍
问：小类目词有限怎么办呢
答：小类目词有限的，抢排名和人群
答：还有就是不要在直通车一棵树上吊死，现在内容营销也很重要喔
